疫情后，2020年現(xiàn)在的餐飲店越來越多，這也就意味著餐椅業(yè)的競爭越來越大，在這種情況下，餐飲業(yè)要如何做好促銷，下面是小可在網(wǎng)上找了些資料，希望可以幫助到您。

餐飲店促銷是考驗一個餐廳老板或者店長的基本功了，一個餐廳更大的目的在于推廣從而達到盈利的目的；但不是所有的方法都是有效的并簡單易操作，好的營銷不是鋪天蓋地的發(fā)傳單，而是潤物細無聲的給予。營銷高的境界是“沒有營銷”、“不像營銷的營銷”。中國也有句古話，叫“福往者福來”，“舍·得”之道無處不在，而真正領(lǐng)悟、并身體力行做到的都是大智慧者。“先給予”，讓對方先受益。

　　開過餐飲店的都知道，一年365天不可能天天都能爆滿，總有淡季和旺季之分。而旺季的時候，總是繁忙，也是收益更好的。可遇上淡季呢?銷售下降，業(yè)務(wù)減少，很多的店可能因為淡季而面臨關(guān)張的危險。這個問題是很多的老板擔(dān)憂的問題，怎么辦? 個想到的是促銷這個手段，當(dāng)然并不是以促銷就能直接把店給經(jīng)營上去。如何合理運營促銷策略是每個餐飲老板都要面臨的問題。

　　給各位餐飲老板收集了6個有創(chuàng)意的促銷方案，選擇合適自己的方案，讓淡季也能變成旺季。

　　方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2： 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3： 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

　　方案4： 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5： 階梯價格——讓顧客自動著急

　　“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是 的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此， 后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 ：降價加打折——給顧客雙重實惠

　　“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　餐飲促銷活動方案方法還有以下這些

　　餐飲促銷活動方案方法一：

　　勿強調(diào)什么都有。在很多時候，什么都有往往就等于什么都不太出色，有句俗話 能表達這種意思“樣樣通，樣樣松。”許多企業(yè)在經(jīng)營上出問題，其中更大的問題就是菜式太多了。要知道，菜單愈長，廚房相對就愈大，做菜愈麻煩，時間花得愈多。菜單花樣多，耗損會多，庫存也會增多，進貨時也頗傷腦筋。所以，菜單制定要遵循“3S” 原則，即standard(標(biāo)準(zhǔn))、speciaI(特別)、simple(簡單)。

　　餐飲促銷活動方案方法二：

　　特設(shè)菜單清庫存。“今日特餐”因為價錢不貴，味道不差，可能還附送飲料，所以很受歡迎。推出“今日特餐”，要掌握三個原則，一是能大量采購的原材料；二是烹飪時間短；三是味道有特色。此外，倉庫中積壓較多的原料也可利用“今日特餐”來清理，如歐式餐飲店的“special soup”，就是利用前日剩下的原料制作的。

　　餐飲促銷活動方案方法三：

　　快上快離是上策。餐飲店上菜快，使客人離去快，才能提高座位周轉(zhuǎn)率。但餐飲店不可為提高周轉(zhuǎn)率而趕走客人，或服務(wù)態(tài)度不佳。使客人快些離去的有效方法，一是在客滿時，服務(wù)員應(yīng)對新來的客人打招呼“請稍等”，并安排已吃完的客人盡快離去。有些客人吃完飯，還在暢談不休，服務(wù)人員應(yīng)不厭其煩地上前為他添加茶水，以打斷客人的談話，這也是一種技巧，當(dāng)添加茶水二至三次時，客人多半會自覺不好意思而離去：二是在客源低峰時，則應(yīng)設(shè)法讓客人慢慢享用，不急著離去，因為客人有從眾心態(tài)：因此，服務(wù)人員要盡量為客人多換毛巾和熱茶以挽留客人。對于老客人，餐飲店主管人員則應(yīng)上前與之打招呼，征詢客人意見。三是播放音樂，可作為控制客人停留時間的有效工具。客人高峰時，可播放輕快優(yōu)美的進行曲，使客人在不知不覺中動作加快，而快速離去；低峰時，則播放古典音樂或抒情音樂，可延緩客人離去。

　　餐飲促銷活動方案方法四：

　　收集建立客源檔案。如果能建立有5000人的客源檔案，相應(yīng)采取一些措施，一年以人均一次就餐機會計算，每天就有近14次，上座率就會有顯著增加。

　　餐飲促銷活動方案方法五：

　　贈券贈品表謝意。折價贈券可以郵寄，或附在廣告上，也可以當(dāng)面奉送，這對于那些價格敏感型的客人更為有效。另外，餐飲店可準(zhǔn)備有特色的小工藝贈品，既能起到宣傳作用，還可提高餐飲店的檔次。

　　餐飲促銷活動方案方法六：

　　抱怨處理要周全。一般來說，客人對餐飲店投訴，大致有以下幾種原因：一是上菜太慢；二是樣品與實際菜肴的份量相差太多；三是菜中有異物；四是味道太咸或太淡；五是上錯了菜等。餐飲店主管人員應(yīng)事先設(shè)計出補救方法，出現(xiàn)問題后要虛心接受客人的抱怨，仔細聆聽客人的指責(zé)，冷靜處理而使客人平息怒氣，并給客人一定的補償，使客人心平氣和地離去。

　　餐飲促銷活動方案方法七：

　　餐后服務(wù)暖客人。就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其他手續(xù))等，能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對餐飲店的印象，培養(yǎng)忠誠顧客。

　　餐飲促銷活動方案方法八：

　　價廉物美好生財。現(xiàn)階段，價格便宜對于吸引客人具有相當(dāng)程度的魅力，同時也具有加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、創(chuàng)造更大利潤的魔力。所以，價廉物美一直為各階層的經(jīng)營者所認同

　　希望以上內(nèi)容能夠幫助到您。